пятница, 25 июля 2014 г.

Деньги из воздуха | для конкурса "Войди в историю"

Немного полезной рекламы еще никому не навредило

Совмести приятное с полезным: море и знания на конференции SEO Калининград 13-14 августа 2014г. Оформи заявку уже сейчас!

Топвизор - Инструменты для мониторинга, анализа и оценки эффективности поискового продвижения сайта.

Приглашаем всех 3-4 октября 2014г. в Москву на III международную выставку партнерских программ и маркетинга RACE, где 4 октября пройдет церемония награждений RACE Awards!

Семантика - студия поискового маркетинга.


***

Пролог

Моя история начинается с момента, когда я впервые осознал, что в жизни всё взаимосвязано и буквально ничего не происходит просто так. Когда мне было без пары месяцев 20 лет, я расстался с девушкой. Надо признаться, это было, наверное, первое взрослое расставание для меня, по моим субъективным ощущениям. Расстроился, но не увидел никакой трагедии в этом и, впоследствии, понял, что отношения эти были тем пинком под зад, который привел меня в сегодняшний счастливый день.

Прямо перед тем, как расстаться с девушкой, я занял у друга денег и купил ей подарок, который, конечно, ей так и не подарил. Занимал я с согласия родителей. Они сказали, что сейчас с финансами беда, и предложили занять у кого-нибудь, чтобы вернуть долг, когда у нас всё нормализуется. Как многие уже догадались, у родителей я эти деньги на возврат долга так и не взял.



Деньги из воздуха 

Уже где-то за полгода до этого я был знаком с сайтом free-lance.ru (ныне fl.ru), но заходил туда просто посмотреть на категории проектов, навыков для выполнения которых у меня не было. И вот, в очередной раз покопавшись в каталоге, я заметил категории "Копирайтинг" и "Рерайтинг". Загуглил, понял, что рерайтинг - это вообще проще простого и пора делать дело.

Дальнейшие события, я надеюсь, вдохновят вас так же, как и меня тогда. В первую очередь, я сделал несколько рерайтов небольших статей для портфолио и заполнил профиль. С внятным портфелем я отправился отвечать на проекты.

Первый заказ, само собой, оказался кидаловом. Я этого ожидал заранее, поэтому, когда всё было готово, я отправил не целый заказ, а всего пару статей с требованием оплатить сначала их, прежде чем я отправлю остальное. Оставшиеся статьи ушли, опять же, в портфолио. Заказ, кстати, был по 50р / 1000.


Вот и первый хинт: боясь быть кинутым, многие требуют 100% предоплату, чем отталкивают от себя и без того небольшое количество заказчиков, готовых платить вменяемые деньги. Вместо этого, предложите сделать совсем небольшую часть работы постоплатно, чтобы впоследствии её скорректировать по требованиям заказчика и более качественно выполнить весь оставшийся заказ. Предложение выполнить такое тестовое задание, когда от вас этого не требовали, обычно оказывает на заказчиков магический эффект. 

При согласии также договоритесь на 50% предоплату всего заказа и передачу готовой работы частями, если тестовое задание устроит заказчика. То есть, в случае 50% предоплаты вы передаете клиенту половину готовой работы, а остальное - после того, как он переведет оставшиеся деньги. Эта модель взаиморасчетов более сбалансирована, чем 100% предоплата, и включает в себя интересы обеих сторон. 

Те клиенты, которые отказываются, обычно бывают проблемными или вовсе оказываются кидалами. 


В то время у обычных "не pro" аккаунтов на фрилансе было довольно много бесплатных ответов на проекты, поэтому я отвечал практически везде, и, наконец, ко мне в аську постучался мой первый настоящий заказчик. В целом за месяц я заработал с ним порядка 3 тысяч. Работали по ценнику 20-30р / 1000 в зависимости от сложности темы (были и тексты про электронику, и про всякие БАДы, и даже для юридического сайта). Сейчас я понимаю, что этот человек получал от прямых заказчиков не меньше 100/1000, а затем перепродавал заказы за копейки. От него я получил первый положительный отзыв, желание заниматься этим и дальше и опыт в более прибыльном деле - копирайтинге. Потом нашел еще пару разовых заказчиков, которые тоже оставили мне по отзыву.

Когда было получено аж 3 положительных отзыва, я пришел к выводу, что надо брать pro-аккаунт хотя бы на неделю. И смысл в этом был - ответы pro-аккаунтов появлялись сверху, отвечать можно было на сколько угодно проектов в день, профиль можно было заполнить более красочно, а минимальная ценовая планка среди обладателей pro, отвечающих на проекты, была в районе 100р / 1000.

На второй или третий день обладания pro, я взял заказ от владельца конторы по продаже и установке кондиционеров, смело указал ценник за копирайтинг: 250 рублей/1000 символов с пробелами. Думаете, он меня послал куда-подальше? Впоследствии, по этой цене мы работали еще довольно долго и прибыльно. Уже в июне (а начал я свой путь в конце апреля) я получил карточку в альфа-банке, вывел 15к и заплатил за следующий семестр в своём универе. К слову, учился я заочно.


Второй хинт: не бойтесь просить за свою работу больше денег, чем это стоит в среднем по больнице. Работая за копейки, вы не будете развиваться профессионально, а о каком-то интересе к работе можете вообще забыть. Получив заказ с хорошим ценником, вы сами заметите, что стараетесь сделать работу более качественно и круто, и именно этот путь приведет вас к профессионализму и, как следствие, к еще более выгодным заказчикам.


С "кондиционерщиком" мы начали работать в конце мая 2011 и проработали до Января 2012. За это время входящих операций в webmoney накопилось на 120к+, а уровень меня, как копирайтера, вырос в разы. 

Свободное плаванье

Где-то в августе я переписывался со своим знакомым, который, после защиты диплома, уехал погостить на родину к родителям в морозный край на северо-востоке нашей необъятной. Хотя родители предлагали ему остаться и даже нашли высокооплачиваемую работу по специальности, он планировал вернуться в наше болото со средней з/п 10-15к. Тем более, что здесь его ждала девушка (сейчас уже жена).

Во время учебы в нашем городе жилье он обычно снимал, поэтому у нас родилась идея в ноябре-декабре снять квартиру, разделив расходы на аренду пополам. Решение переехать от родителей на съёмное жилье было принято мной сознательно, не по детской глупости, из желания пить-гулять и баб водить или еще по какой-то подобной причине. Я уже тогда понимал, что это будет сложно, но это необходимо если я хочу стать умнее, приспособиться к жизни и встать на ноги. Поэтому, в последующие несколько месяцев, я отстаивал своё решение перед родителями.

К слову, из родителей у меня только мама и бабушка, поэтому панику в их рядах наверняка чувствовали даже вы, находясь за сотни километров от нас. Повспоминайте, дождливая осень 2011-го...

К ноябрю я успешно отложил 30к, и, в середине декабря, мы со знакомым сняли подходящую квартиру за 15к/месяц. Пока моя 30-тысячная "подушка безопасности" покрывала расходы, всё было здорово, но шел месяц-другой-третий, а заказы от "кондиционерщика" становились всё меньше и реже. В итоге он пропал и мой доход с 20 тысяч/месяц плавно упал до 7-10 (т.к. было еще несколько мелких заказчиков), что едва покрывало аренду квартиры. Надо сказать спасибо моей маме, которая еще очень долго помогала мне деньгами, когда их не хватало.


L’amour

Была у меня любовь, школьная зазноба, с которой я познакомился в 10 классе. Если вкратце, то для таких ситуаций, в какой оказался я, есть отличное слово - "френдзона". Думаю, я такой в мире не один, так что не страшно в этом признаться. Как раз когда я только начал работать на фрилансе, мы с ней поругались, и я решил прекратить с ней всякое общение, тем более, что она в то время давно и серьезно встречалась со своим молодым человеком.

Прошло больше полугода, я уже жил на съёмной квартире, был уверен в себе благодаря успехам в работе и, в общем, наслаждался жизнью. Я знал, что эта девушка иногда заходит в местный чат, и решил "случайно" её там встретить. Учитывая, что в этот чат я не заходил уже чуть ли не год, такая "случайность" была довольно комична, если взглянуть со стороны.

Зашел в чат в подходящий момент, "встретил", разговорились. Выяснилось, что немного после того, как я перестал с ней общаться, она рассталась со своим парнем и всё это время была одна.
Ну, и как-то закрутилось. На 14 февраля я её пригласил к себе и устроил романтический вечер. Приготовил роллы, украсил комнату светящимися неоновыми палочками, купил проектор "звездное небо". Одним словом, вечер удался. А на утро я провожал её на автобус и пытался заставить себя поверить в происходящее, ведь такого в жизни не бывает.

С тех пор прошло 2.5 года, 2 из которых мы живем вместе и наша любовь только разгорается. 
Если вы еще не всплакнули от умиления, то сейчас самое время это сделать, потому что дальше будет снова о работе и это будет грустно. 

В SEO денег нет

Дотянув кое-как до лета 2012-го, перебиваясь мелкими заказами и в сумме получая по 7-10к в месяц, я нашел нового крупного клиента, который готов заказывать тексты даже сейчас по 350 рублей/1000 симв. с пробелами (привет копирайтерам на серче, работающим по 1-3 бакса/1000). Сегодня мне это уже не кажется таким выгодным, как когда-то - причины будут понятны ближе к концу истории.

Этот заказчик - владелец московской конторы по разработке и продвижению сайтов. Поле его деятельности - промышленные заводы, автосервисы, мед. клиники и другие достаточно обеспеченные клиенты.

Спустя полгода работы в качестве копирайтера я выбил у этого владельца веб-студии должность его SEO-помощника, наивно полагая, что фиксированная зарплата в 22к/месяц даст мне вздохнуть спокойно и передохнуть от постоянной зависимости от непостоянных заказчиков.

Первый постоянный работодатель редко бывает хорошим, и мой случай не был исключением. При всех своих плюсах, минусы моего босса и количество работы, которую он на меня навешивал, перекрывали абсолютно всё. В мои обязанности входила работа с копирайтерами, внутреняя оптимизация сайтов, составление кампаний для директа и прохождение модерации, обзвон клиентов для составления ТЗ на тексты, найм и управление постерами, поиск сайтов для обмена ссылками, и много чего еще. При этом обслуживали мы 14 проектов, работал мой босс редко - всё больше ездил от одного клиента к другому, выслушивал, что мы ничего не успеваем и перекидывал меня на "срочное" задание. Еще была другая его помощница - она руководила разработкой сайтов.

Я постоянно ощущал, что работы много, а денег недостаточно. При разговорах о повышении зп было много агрессии и напряженности, пространные изречения о зарплате когда-нибудь там, размером в 30-40 тысяч, а также о том, что откроем у меня в городе офис (я работал удаленно), где я буду директором. Естественно, что быть директором со всей соответствующей ответственностью и зарплатой в 30к я не хотел.

С владельцем веб-студии я проработал вплоть до конца 2013 года и заработал с ним более 300к, включая копирайтинг.


Хинт номер три, для фрилансеров: если первая серьезная работа в вашей жизни началась с фриланса, пытаться перейти на фуллтайм будет сложно. Готовьтесь к большому количеству работы, редко соответствующему деньгам, которые вам будут платить. Готовьтесь к проблемам с тайм-менеджментом и нервотрепке из-за разрушения привычного образа "свободной" фрилансерской жизни. С другой стороны, если правильно выбрать направление работы, можно быстро получить драгоценный в этом новом деле опыт.


В итоге, уже через полгода работы в качестве SEO-помощника, я был жутко утомлен своим начальством и нудной работой, поэтому взял двухнедельный отпуск. Всё свободное время в перерывах между дуракавалянием и поездками на пляж, посвятил своему первому сайту, надеясь благодаря нему избавиться от необходимости на кого-то вообще работать.

Это был полудорвей на Wordpress, кейс по которому я нашел на blackhatworld.com
Я нашел бурж форум, где хостеры предлагают скидки, и успешно заказал хостинг на stablehost.com за $5,95 с пожизненной 25% скидкой по промо-коду, который скинул цену до $4.46.
За такие же копейки купил домен у одного из бурж-регеров, бакса за 3 если не изменяет память. Настроил ns сервера и добавил домен на хостинге.


Хинт номер четыре:
  • Отличный недорогой хостинг с удобной панелью управления: http://stablehost.com/
  • Промо-коды для него: http://www.webhostingtalk.com/showthread.php?s=a2c343eabe91bd57805d701746dc331e&t=874754
    Рекомендую промо-код 25% OFF FOR LIFE
  • Купоны на дешевые домены в НЕ-ру зонах ищите в гугле по запросам domain coupon, domain promo, либо название доменрегера + купон, промо, например: godaddy coupon, godaddy promo


У хостера была отличная панель управления cpanel. Так что я просто зашел в ней в Softaculous, выбрал Wordpress, нажал Install, указал простейшие настройки типа языка, имени БД, названия сайта и пароля для админа и мой сайт был установлен. Я полез в его панель управления и, на удивление, всё оказалось довольно понятно и просто. Я поставил нужную мне тему, настроил всё для того кейса с BHW и начал работу. Само собой, денег это не принесло, но принесло драгоценный опыт и понимание того, как работает WP и как изменять в нём шаблон. К тому же, я смог сделать самопальный парсер на yahoo-pipes.


Хинт номер пять:
К слову о редактировании шаблонов. Многим кажется, что это архисложная задача, но на деле всё просто. Юзайте просмотр кода элемента (правой кнопкой мыши по элементу сайта > просмотр кода), ищите классы этих элементов в css-файле, чтобы поменять размеры, отступы и прочее, а также в .php файлах шаблона, чтобы убрать лишнее или поменять что-то местами. Меняйте всё методом научного тыка, делая бекапы, и будет успех. Для новичка-вебмастера даже этого более чем достаточно.


Отпуск закончился и всё быстро вернулось в прежнее русло. В атмосфере постоянных прыжков с одной задачи на другую (из-за того, что все клиенты недовольны и надо срочно-срочно сделать, что требуют), отсутствия видимого горизонта за кучами заданий, нервозности босса и выплат зарплат с задержками, я продержался еще месяца 3 и стал всё больше свободного времени уделять своим планам. Тем более, что на фоне всего этого нарисовались и проблемы в отношениях с любимой девушкой, которая мне дороже какого-то там дядьки.

Мальчик повзрослел

Под конец года я получил предложение на зарплату с мая следующего года, размером в 30к, за которую от меня требовалось работать еще больше, не жаловаться и быть довольным аки слон. Естественно, тогда я сразу же для себя решил, что пора с этим заканчивать. 

Я уже некоторое время читал блоги и форумы, в том числе и блог MasterX, что в итоге привело меня к идее сделать сайт под CPA в низкоконкурентной нише. Не буду вдаваться в подробности, т.к. от от конкуренции в моём теперешнем деле сильно зависят и мои доходы. Нашел популярный в поиске оффер с низкой конкуренцией при этом, запросы, в которых конкурентов почти нет, тоже нашел. Настало время январских праздников и последующего отпуска, которые я посвятил своему сайту.

Кстати, один из ярких представителей CPA-партнерок, в которой есть оффер, на котором я делаю деньги:



Партнерская сеть admitad.com - уникальные технологии монетизации трафика и уникальные e-commerce офферы.



Пока делал сайт, понял, что если нет конкурентов в органик-выдаче поиска, то их не будет и в директе. Не прогадал и с этим. Странно, что я сразу этого не заметил, но оказалось, что в моей тематике цена за клик составляла 0.06-0.12 у.е.. Я практически сразу начал получать прибыль за счет арбитража и стал параллельно наполнять и продвигать сайт.
С февраля до июня маржа в арбитраже достигала 700-1000%, мой заработок за этот период превысил в 2.5 раза всё заработанное за прошлый год, а ежемесячно я получал чистыми 60-80к.
Как вы могли догадаться, когда мой зимний отпуск подходил к концу, глядя на капающие в партнерку деньги, я написал боссу, что увольняюсь и предложил поработать ещё неделю. Доработав эти 7 дней и окончательно спалив все мосты, я ощутил такую свободу, какой не ощущал даже после своего первого экзамена в школе, успешная сдача которого означала заслуженные трехмесячные каникулы.

Директ

Примерно за месяц с небольшим после увольнения, я вывел объемы рекламы в директе на уровень, позволяющий получать 60к+ в месяц, при этом тратя на директ не больше 9к. Это было интересно и довольно азартно, поэтому, написав пару текстов на сайт, я отвел его на второстепенный план.

Отлип я от директа только тогда, когда увидел, что развивать кампании больше некуда и следующий подъем мне даст только сайт. К тому же, с помощью wordstat.yandex.ru я проследил зависимость моей тематики от сезона (сильная просадка летом), поэтому поводов заняться сайтом стало еще больше. Как и ожидалось, уже в июле чистая прибыль от директа упала до 20к/месяц и продержится на таком уровне до конца сентября как минимум. К тому же, в директе у меня появились конкуренты, поэтому и маржа тоже снизилась.

Продвижение сайта

Первое, что было сделано для сайта - это тема, которую я полностью передалал под свои нужды, избавил от SEO-ошибок в шаблонах страниц (заголовки h1 в логотипах, h2 в названиях постов и т.д.), прописал НЕправильный формат url-ов, который впоследствии переделывал. 
Для внешней оптимизации воспользовался сейпом и простой методикой, которую нашел у баблоруба - 2 безанкорных, 1 анкорная ссылка. Качество сайтов-доноров проверял по возрасту, содержанию в каталогах яндекса и dmoz, количеству входящих линков, а также смотрел, чтобы количество проиндексированных страниц в яндексе и гугле сильно не отличалось. Ну, и тематичность тоже старался соблюдать.
В рекламе конкурса, для которого я это всё пишу, подсмотрел сервис, который собираюсь теперь опробовать в бою:




CheckTrust - инновационный сервис проверки качества сайтов.




Хинт номер шесть: обязательно прорабатывайте все возможные нюансы во внутренней структуре сайта заранее. Например, я допустил следующую ошибку. URL категорий у меня выглядели так: site.ru/categoryname/, а URL постов выглядели так: site.ru/postname/. В итоге я понял, что так не годится, и переделал URL постов в такой вид: site.ru/categoryname/postname/.
Кстати, вот формула, с помощью которой можно задать такие ЧПУ: /%category%/%postname%/ (указывается в настройках Permalinks/Постоянные ссылки).
Вместе с этим мне пришлось прописывать 301 редиректы со старых страниц, чтобы не потерять позиции. Кстати, позиции полностью сохранились и даже подросли после переноса страниц. Для редиректов в wp есть хороший плагин - redirection. 

Хинт номер семь: ведите журнал изменений, сделанных на сайте (с датами, в экселе). Так, в случае сильных просадок по позициям в ПС, вы сможете отследить причину, которая к этому привела, и исправить свою ошибку.

Хинт номер восемь: если есть возможность - выводите каждый запрос на отдельную страницу. Я потерял очень много времени на продвижение почти всех запросов на трех страницах, наивно полагая, что низкая конкуренция сделает своё дело. Результаты были, но не такие хорошие, как хотелось бы, поэтому я решил вывести один из запросов на отдельную страницу. В итоге, с 10-20 позиций он за 2 апдейта вышел в топ 3. Тут то и стало понятно, что делать дальше. И даже появился яркий свет в конце тоннеля. 


Хотя в директе по моей тематике уже появились конкуренты, я всё равно остаюсь на несколько шагов впереди.
Во-первых, я активно занимаюсь продвижением сайта, который уже приносит 100-200 рублей/день.
Во-вторых, я не ограничен в бюджете, потому что могу писать контент сам, и это хорошие, годные тексты.
В-третьих, у меня сложился в голове внятный план, как продвинуть сайт по всем нужным мне запросам, появились идеи для следующего сайта, под который я уже купил домен и нашел хорошую тему (кстати вот и еще один хинт).


Хинт номер девять: ищите в каталоге вордпресса темы с настройками. В фильтрах поиска тем есть такая галочка. Не буду говорить какие, но есть несколько тем, в которых можно через внутренние настройки поменять практически всё, начиная от размеров блоков контент-зоны, оформления и т.д. и заканчивая возможностью конструировать сайт из разных модулей темы, если заплатить какие-то $100. У таких тем один минус - обычно их шаблоны скрыты. Поэтому, если нужно изменить что-то специфическое - вручную это сделать не получится. Во всяком случае, я ещё не разобрался, как это сделать.


Эпилог

Смотря на свою историю с позиции сегодняшнего дня, я вижу, что, по какому-то чудесному стечению обстоятельств, я всё делал правильно. Если вы ищете рецепт успеха, вот он. Просто работайте, общайтесь с профессионалами в своей области, читайте проф. литературу, блоги и т.д., и не прыгайте из одной работы в прямо противоположную. Меняя работу, меняйте её только на ту, которая как-либо связана с тем, что вы уже умеете.
Я научился копирайтингу, сменил работу и научился SEO и работе с контекстной рекламой в Директе, затем сам научился вебмастерским штучкам и применил на практике свои знания в SEO. Сейчас я могу с нуля выбрать нишу, разработать простенький сайт, выполняющий свою задачу, написать на него контент, оптимизировать всё и продвинуть в поиске. Конечно, когда всё только начиналось на free-lance.ru, я не мог знать, что в итоге у меня появится такая комбинация навыков, но теперь я понимаю, что мне просто повезло - я не стал кардинально менять работу и продолжил развиваться в верном направлении. 

Моя работа на дядю также привела меня к ещё одной простой мысли: самая невыгодная и геморройная работа с точки зрения человека, который хочет жить в своё удовольствие - это работа с людьми. Какие бы то ни было начальники или заказчики в большинстве своём - лишний геморрой. При этом в мире достаточно много работы, которая не включает в себя вообще какую-либо кооперацию с людьми.

Еще мне хочется поделиться своим взглядом на работу в целом. Я считаю, что бывает работа "сделал дело - получил сдельщину/зп", а бывает работа "сделал дело - вложился в своё Дело", и именно вторая работа может стать билетом в счастливую и свободную жизнь. Хотите сидеть в офисе на окладе - пожалуйста, хотите рисовать сайты и получать сдельно за каждый заказ - пожалуйста. Но знайте, что есть такая работа, вклад в которую прослужит вам еще очень долго, и которая может стать для вас одним большим проектом, который никому не нужно сдавать через неделю.

Этот пост написан для конкурса "Войди в историю". Поучаствовать в конкурсе и узнать правила можно здесь

***
Эта история выиграла 2 место в конкурсе!

5 комментариев:

  1. Дело говоришь! За мануал по шаблонам пятера! Удачи в конкурсе! ))

    ОтветитьУдалить
  2. Вы получили великолепный опыт работая сотрудником, как управления другими, так и управления вами. Возможно, скоро вы сможете применить его в реальной жизни.

    ОтветитьУдалить
  3. Интересная история. Хотел бы узнать, что изменилось за почти два года. По скольку сео отрасль претерпела множество изменений...

    ОтветитьУдалить
  4. Очень интересный кейс. Очень любопытно узнать что за темы WP где можно поменять все...

    ОтветитьУдалить